Глава 2. Эластичность: Чувствительность рынка
Как сильно упадут продажи, если мы поднимем цену на 10%? Понятие эластичности отвечает именно на этот вопрос.
Ценовая эластичность спроса
Эластичность показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении цены на 1%. Это критически важный показатель для любой компании, планирующей ценовую стратегию.
Факторы эластичности
- Наличие заменителей (субститутов): Чем больше аналогов, тем эластичнее спрос.
- Доля в бюджете: Соль неэластична, а покупка автомобиля — эластична.
- Время: В долгосрочном периоде спрос всегда более эластичен, так как люди успевают адаптироваться.